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21 de março de 2016

Printconsult leva “dicas” práticas a empresários de Caxias do Sul (RS), de como sair da atual crise

Thomaz Caspary ( In memoriam )

Quase 80 empresários de 40 gráficas da região de Caxias do Sul, foram nesta quinta feira dia 17 de março, a convite do Presidente do SINGRAF, Sr. Adair Niquetti assistir a palestra de Thomaz Caspary sobre PRÁTICA >  COMO SAIR DA CRISE NA PRÁTICA ATRAVÉS DE VENDAS E CUSTOS. Thomaz enfatizou que só podemos sair do buraco através das sábias palavras de Albert Einstein que dizia: “Não podemos querer que as coisas mudem, se sempre fazemos o mesmo”.

Assim o palestrante abordou a necessidade de se fazer um Plano de Negócios, mostrou na prática, como encontrar o cliente certo para cada tipo de gráfica, como abordar estes clientes e como conduzir as negociações. Por outro lado, falou também sobre a necessidade de se organizar internamente para vender e, que cada funcionário da gráfica é um vendedor em potencial. Depende de como ele aborda o cliente, dentro da sua atividade específica.

Na segunda parte falou sobre o cálculo do preço de vendas, mostrando que muitos não sabiam como calcular, pois nada controlam. Fez um exercício prático, onde pode demonstrar que alguns donos de empresa, realmente calculam errado, pegam o pedido e depois não sabem do porque tiveram prejuízo. Alguns de vocês que estão me lendo acham que é exagero. Gostaria que assim fosse, que eu não tivesse razão.

Por último Caspary abordou a necessidade de rever a empresa em contexto com o mercado que atua, mostrando que em outros países as gráficas já migraram para um novo modelo de gestão, reduzindo ativos, se especializando e com isso tendo resultados. Ficou de ser estudado pelo SINGRAF com a união de alguns empresários, se fazer um Workshop para rever as suas empresas através de uma análise SWOT buscando nos aspectos de Recursos Humanos, Objeto Social da Empresa, Tributos e Modus Operandi, encontrar soluções de sobrevivência e sustentabilidade a longo prazo.

Parabéns aos empresários que se dispuseram a participar deste evento.

* Thomaz Caspary ( in memoriam ) foi Consultor de Empresas, Coach e Diretor da Printconsult Consultoria Ltda. (São Paulo - SP)







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