Para que você possa controlar dia a dia sua empresa, é necessário que tenha a cada manhã em mãos todos os resultados do dia anterior e até o dia anterior. Este 'Relatório Diário de Gestão', deverá estar em sua mesa pela manhã com os dados referentes a vendas, faturamento, cálculos de lucro (tirados do pré-cálculo ou preferencialmente do pós-cálculo) bem como o acompanhamento da contribuição marginal diária e acumulada. Temos no entanto que conhecer...
Continue lendo clicando aqui.
O descompasso entre o ritmo de produção das fábricas em geral, tanto de bens duráveis como semiduráveis e o varejo têm provocado um aumento de estoques tanto nos fabricantes como também nos distribuidores, seja de automóveis, eletrodomésticos, material de construção e até alimentos. Muitos fabricantes estão promovendo férias coletivas ou cortando totalmente as horas extras. O comércio, mesmo com margens menores, aderiu a promoções mirabolantes...
Continue lendo clicando aqui.
Todos nós já tivemos de enfrentar negociações difíceis com um chefe enfurecido, um cliente inflexível, um colega de trabalho ranzinza ou um adolescente insuportável. Sob pressão, mesmo pessoas simpáticas e sensatas podem transformar-se em pessoas intratáveis. Por trás dos ataques de seu cliente pode haver raiva e muita hostilidade. Por trás da posição inflexível pode haver medo e desconfiança. Convencido de que ele está certo e você está errado...
Continue lendo clicando aqui.
O que vem a ser uma solução? Uma solução é uma idéia transformada entre muitas outras coisas em um impresso ligado a um serviço ou produto. Não é por acaso, que serviços ligados a impressos estão sendo colocados antes dos próprios impressos. A ordem para este novo conceito é uma só: gostar menos do seu impresso e muito mais do seu cliente. Algumas agências de publicidade bem como clientes diretos e as gráficas que fizeram da 'solução dos problemas...
Continue lendo clicando aqui.
Quando o cliente nos diz: 'Seu preço está muito acima que o da gráfica concorrente', ele está nos criando um grande problema ou está nos dando uma oportunidade? Quando nos diz: 'Seus prazos de entrega são piores que os de seu concorrente', ele está nos criando outro grande problema? Quando pára de comprar de nós e passa a negociar com um de nossos concorrentes, ele está nos criando um grande problema?
Continue lendo clicando aqui.
Neste momento, o mercado dá sinais de acomodação, após um período de crescimento em determinados nichos de mercado. A desaceleração da demanda em muitos mercados faz com que os pedidos nas gráficas estejam caindo. Principalmente nas gráficas acomodadas onde o dono está acostumado a que o cliente venha fazer o pedido, no lugar de se montar um departamento de vendas que vá ao cliente, oferecer não só impressos, más toda uma gama de serviços...
Continue lendo clicando aqui.
Conheça alguns dos expedientes que recorrentemente colocam em xeque os princípios éticos do profissional de vendas.
Continue lendo clicando aqui.
Nas eleições de 1912, Theodore Roosevelt terminaria sua campanha presidencial no coração da América. Em cada cidade, Roosevelt faria um discurso e ofereceria um panfleto a todos os que estavam assistindo. Na frente do panfleto havia uma foto "presidencial" e dentro havia um texto do seu discurso chamado 'Confissão de Fé'. Quando receberam os panfletos, uma pessoa da equipe descobriu uma pequena linha próxima da fotografia dizendo 'Estúdios Moffett'...
Continue lendo clicando aqui.
Vender mais é um dos seus problemas. Obter lucro é um outro bem diferente. Para obter lucro, você deve saber calcular corretamente e seguir um pouco o que venho publicando em minhas matérias tanto neste site, como nas diversas revistas que estão no mercado. Portanto em primeiro lugar você precisa de mais informação. Informação ajuda a vender mais? Diariamente milhares de vendas são perdidas por pura falta de conhecimento de vendedores que são totalmente...
Continue lendo clicando aqui.
O agravamento da crise mundial, já está provocando um esfriamento nas decisões de investimento, principalmente de empresas da Europa e dos Estados Unidos. A mudança de rumo (no Brasil) já foi captada pelo Indicador Mensal de Investimento da FGV. Mas o problema mais grave está na Europa e nos USA onde tudo está piorando e onde eles estão se digladiando para ver quem é que vai pagar a conta. Como diz o economista Luiz Carlos Mendonça de Barros...
Continue lendo clicando aqui.
guiadografico.com.br
