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Vendas / Negociações

Como são feitos os orçamentos? Como determinar o preço de venda? Temos grandes consultores que insistem muito nesse tema. Não por falta de assunto, mas pela mania do empresário em não ouvi-los. Dessa forma, peço licença a esses colegas que sempre estiveram nessa luta inglória para tentar auxiliar na didática. Em um comércio, há compras e vendas, em uma empresa prestadora de serviços, nem isso. Mas na gráfica? Ah, na gráfica tem comércio...

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Este curioso título está relacionado a um tema bastante sério, que estamos enfrentando na indústria gráfica neste momento. Existem rumores por toda parte. Reuniões são marcadas a cada momento, por razões diferentes e, apesar disso, as decisões estão sendo cada vez mais adiadas. A insegurança toma conta dos profissionais da gráfica. Porém, ninguém tem coragem de perguntar ao chefe o que é que está acontecendo realmente. Será que a gráfica está...

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Nossas empresas são muito mais vulneráveis do que pensamos. Precisamos nos cercar de uma série de cuidados se não quisermos repentinamente nos ver frente a sérios problemas, tanto na área financeira, como na produção ou mesmo em vendas. Será que você está atento a uma série de 'problemas' que possam afetar o desempenho da sua gráfica? Vejamos por exemplo a sua atenção para com a concorrência. Você monitora os seus preços e os compara com os da...

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Devo confessar que as vendas na maioria das empresas gráficas neste ano, até o momento, não foram lá grande coisa e muitas gráficas estão tendo que amargar prejuízos. Devemos que saber que muito do que aconteceu nas nossas gráficas foi falta total de planejamento, embora saibam que o planejamento é uma mera ferramenta de trabalho e não uma garantia de sucesso. Temos que planejar a nossa empresa e naturalmente as nossas vendas. Se planejamento não...

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O gráfico precisa mudar seu foco que deve estar nas oportunidades de mercado em vez de focar-se em problemas, Soluciona-los resolve muita coisa e previne danos, mas explorar com consciência e perspicácia as oportunidades do mercado produz resultados. Há várias décadas, os profissionais vêm tendo uma trajetória bastante ativa rumo às mudanças, tanto no modo de agir como na maneira de pensar. O mundo hoje está em alta velocidade e não é mais possível...

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Em meio às diversas transformações que impactam as empresas, a tecnologia está criando alguns novos desafios. O livre fluxo de informações na internet bem como o estabelecimento de novas formas de se fazer negócio faz com que uma das mais tradicionais atividades de mercado como a administração de vendas assuma importância cada vez maior.

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As técnicas de negociação, de um modo geral levam as pessoas a procurar formas de confronto produtivo, onde, por meio de atitudes, comportamentos, sinais verbais e não verbais possam transmitir aos interlocutores a segurança necessária ao fechamento de processos negociais, mais ou menos complexos. Os recursos da tecnologia, entretanto, vêm trazendo novas opções, pelas quais se possam fechar acordos, estabelecerem contratos, aprofundar discussões...

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Equipamentos de impressão são utilizados por todos, diariamente. É um mercado dinâmico e está sempre em expansão, com muitas novidades tecnológicas. Para os que desejam ser revendedores no setor de impressões é necessário estar atento a alguns pontos: ter fornecedores de confiança, bom conhecimento do mercado e equipamentos e bom relacionamento com os clientes.

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Se eu perguntasse se você conhece algum sanduíche mais gostoso do que o McDonald´s ou uma pizza mais saborosa que a Pizza Hut, você certamente responderia que sim. Então, se existem tantos lanches mais gostosos por que as lanchonetes ou pizzarias que você frequenta, não ganham tanto ou mais dinheiro do que esses dois gigantes?

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Uma das maiores dificuldades na implantação da qualidade nas gráficas diz respeito ao comprometimento de toda a empresa, que deve contar com o apoio decisivo de todos os integrantes da alta direção. Um único elemento que não tenha se convencido da necessidade do programa pode colocar tudo a perder, independente de sua importância na gráfica. Outro problema está relacionado com a indicação de uma pessoa inadequada como coordenadora.

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