A mudança passou a fazer parte da nossa vida, com uma coisa substituindo a outra a cada momento. Destruímos o velho e criamos o novo. Em todas as gráficas, a mudança é um grande concorrente. E o planejamento de vendas? Terá evidentemente, que ser revisto e mudado, pois senão outra gráfica que se adiantou a nós, levará o pedido. Os gerentes de venda devem sempre estar atentos aos últimos acontecimentos. Precisam sentir a mudança, à medida que ela for...
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Nosso cliente muitas vezes é vítima dos vícios mais comuns do profissional de vendas, comum na indústria gráfica, ou seja, do desserviço, do mau humor, da falta de comprometimento, do desleixo como alguns exemplos de vícios do profissional de vendas. Uma das causas destes vícios é a falta de treinamento específico de postura de vendas, ou seja, não foram ensinadas as 'Boas Práticas de Venda e Comunicação' que envolvem não só os profissionais de venda...
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Resolvemos escrever este artigo hoje, para elucidar os principais pontos que devem ser levados em conta, ao se abrir uma gráfica. Existem muitos aspectos que influem decisivamente para a montagem da gráfica que queremos montar. Entre eles, podemos citar: Que tipo de impressos vai imprimir? Existem outras gráficas em minha cidade. O que fazem? Em que regiões pretendo oferecer os impressos?
Quanto tenho para gastar? - Preciso de um empréstimo?
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Passaram-se muitas semanas desde que se instalou o que alguns chamam de 'turbulência', outros de 'crise', outros ainda de 'caos generalizado'. Estas palavras têm tomado quase todo o espaço do jornalismo econômico em todo mundo e neste momento não há dúvida de que a nossa economia será mesmo contaminada. Não sabemos ainda como, por quanto tempo ou mesmo quais os setores que mais serão atingidos. Muitos empresários gráficos que adquiriram equipamentos...
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Velhas atitudes deverão ter seu enfoque mudado, para que possa ser driblada esta situação difícil, que ora se nos apresenta. O mercado mudou drasticamente e estamos enfrentando um dos piores momentos de vendas dos últimos anos. As ações de marketing, vendas e produção na indústria gráfica, exigem do empresário, uma mudança radical nesse período de desaquecimento da economia. Um destes enfoques que se concentra nas vendas, é investir maciçamente no...
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Precisamos cuidar em primeiro lugar da área financeira da nossa gráfica. Estamos devendo dinheiro? É hora de refinanciar ou alongar as nossas dívidas, renegociando contratos firmados. Além disso, devemos trabalhar com um mínimo de estoque próprio e procurar onde reduzir custos, tanto em compras, como na produção, naturalmente sem prejudicar nossa qualidade e a produtividade. Seria interessante procurar ativos não operacionais da empresa, vendendo-os...
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Alguns mandamentos da lucratividade dizem o seguinte: qualifique a sua venda dando prioridade ao impresso que vende; quem será o profissional que vende; qual o volume necessário de vendas para cobrir meus custos fixos; quem irá cuidar das vendas e, finalmente ter todos os custos corretamente em mãos, elaborando o seu pré-cálculo, para que sobre dinheiro para reinvestir na empresa e para a retirada dos sócios, sem sangrar a gráfica. Não adianta só vender...
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Devo confessar que as vendas na maioria das empresas convertedoras de rótulos autoadesivos neste ano, até o momento, não foram suficientes e muitas delas estão tendo que amargar prejuízos. Precisamos saber que muito do que aconteceu nas nossas gráficas foi falta total de planejamento, embora saibamos que o planejamento é uma mera ferramenta de trabalho e não uma garantia de sucesso. Temos que planejar a nossa empresa e naturalmente as nossas vendas...
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Em tempos da mídia digital e da evolução da tecnologia, não podemos ficar aí 'vendo a banda passar', embora estejamos perto do carnaval. Temos que fazer muita coisa, principalmente em relação às vendas. Precisamos nos conscientizar de que a 'razão de ser' da gráfica são naturalmente os clientes. É no fundo ele que paga nossos custos e contribui com o lucro. A partir dessa premissa, temos que definir nosso objetivo primeiro, que é o de solucionar os....
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Muitas gráficas, principalmente as pequenas e médias, dentre as mais de 19 mil que temos no Brasil, calculam seus preços tomando por base o papel e multiplicando o seu preço por 2 ou 2,3 ou qualquer outro número que, até o momento não entendi o por que desta 'nova' metodologia. O pessoal que faz embalagem em papel-cartão já é mais cuidadoso e não chutam valores. Os pequenos dão 5% de desconto em relação ao que o concorrente deu. Já os convertedores...
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